4.15 高层领导在正式拍板前需要了解软件

企业不一定非得要让高层领导去拜访那些已经上了ERP的企业，因为很多时候这种拜访难以取得较好的效果。然而让高层领导在签字拍板前，了解一下企业即将实施的ERP软件是非常重要的。尽管高层领导们对软件细节的关注程度以及理解能力有差别，但是他们很有必要从总体上去了解一下系统的主要功能。

通过了解软件能做什么、不能做什么，基本上就可以判断出很多内容，比如对企业的日常运营有哪些影响，对客户服务有哪些改善，对预期效益有哪些促进，以及对启动企业的新经营战略有多大帮助等等。

在对ERP选型进行最后拍板之前，让候选ERP厂商的顾问给高层领导做一个产品简介，或者做一个概略性的软件演示，是非常有帮助的。

需要说明的是，在ERP实施阶段，这种有针对性的产品演示会经常举行，不管是为了继续教育的目的，还是为了维持大家对ERP项目的参与热情，这种产品演示都是非常有效的。只不过在实施阶段给大家做产品演示的，不再是ERP厂商或者咨询公司的顾问，而是项目小组负责各模块实施的业务分析人员。

举例来说，如果想促进大家对某些问题的讨论，那么软件演示就是一个非常有效的方式。比如在实施过程中，为了配合软件的使用，需要在业务流程方面做出哪些改变，以及为什么这种改变是必要的，这时候来场相关的软件演示就非常具有说服力。通过软件演示，还能帮助领导小组做出正确的实施决定，并且支持必要的管理变革。

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