我在号称国内最大的ERP公司里做了三年半，主要是渠道工作和售前小微企业，售前+实施大约百家客户，我可以很明确的说，如果你是集团型企业，每个部门都有明确的职责，使用合适的ERP不会比不用ERP效率低，如果你是如同门店一般的小企业，用个打单软件效率也不低。

问题在于如果你的公司不大不小，人员接受能力低，一人多职，盈利模式可能是快销的话，那对你们来说ERP反倒让工作量更多。

打个比方，一个饮料供应商的销售人员过去拜访商超备货时，写张自己能看懂的单子，回去告诉一声财务再联系仓库就好了，财务整理单子做个表格，现在如果用ERP，销售需要做单，财务需要做单，仓库需要做单，一环扣一环，好处在于不像写张纸容易写错弄丢，财务算提成的时候可以关联到销售人员，成本有提前设置也更好计算，查报表时候不用一个个表格翻。

坏处呢？当然有，不管多么好用的ERP都是适用普遍性企业，恰恰国内特殊性小企业多的很，有的小老板还按着销售额给销售人员顶提成，一年下来没赚多少钱，更像给员工打工，有的公司仓管找个亲戚之类的人可能连电脑基本操作都不太会，有的公司存货流水太快，电脑做单还不如写个字，有的公司都不看成本和库存积压，能卖出东西，还赚钱就行。

这样的情况我还能写出好多，我在售前和实施的时候，有一股脑提离谱需求的，有半吊子指点江山的，有什么都懂觉得ERP就是让他掏钱的。

我就这么说吧，为什么用ERP，让你从加班到不加班的ERP有没有？有，那是因为不用ERP的时候你们的职责已经很精细了，ERP是把精细工作里重复的工作量剪掉，机器帮你去做运算，对于一开始公司只管赚钱，不看赚多少钱，不管人员构成的，ERP从来不是为了让你轻轻松松做完一天的工作，而是让你的工作有理有据，能承上启下构成闭环的，所以有的公司适合ERP有的公司并不适合，问题就在于人员，我经常会说，ERP是死的，只能通过技术手段接近于企业的工作模式，但是企业人员一成不变只想着让ERP成为机器人什么都能实现，那我明说，不可能，把钱装在兜里吧。

还有为了省成本用便宜ERP或盗版的，我很理解，但我看到过，花了个几百块钱软件挑肥拣瘦的客户，这些人不知道背后投入的研发成本和实施人员也要吃饭，花几百就想有几万的效果，还有的人买的品牌软件，但是不看看购买方的代理商有没有任何厂商给授权资质，只是拿低价竞争正规代理商，到头来发现，软件是便宜，实施交不了付，用的勉勉强强，我也明说，买ERP不是只买软件，是要看服务的，一万块钱买八千块钱的质量，你觉得贵，八千块钱买的三千块钱的质量你觉得便宜了？甚至可能一年过去，你手上买断的软件都用不了了，非正规授权的代理商想跑路就跑路，人家敢低价卖，就是因为赚一手快钱。

所以为什么有的公司ERP用了效率不会变高，我想有这个疑问的，最好去问问你们的老板，那个掏钱买软件的人。