《第１０篇》如何起动一个ERP项目？

在很长一段时间内，都不断的有甲方的IT经理向我咨询如何起动一个ERP项目，而我呢，有幸全程参与４个ERP项目；我把这一块也写下来希望对大家有帮助；
 总得说来，分成如下的步骤（适合大型ERP项目，如果您的企业规模较小，可能不太适合，大型的央企也有可能不适合）：
1。产品选型：总的说来，如果是大型ERP系统，那么你心理应该清楚，无非就是两个产品:SAP(不是SAP Business One，也不是SAP by Design)或者Oracle EBS这两个产品；产品选型至关重要，需要对关键的业务流程进行确认是否能够满足要求；不过考察一个产品是否适合还有一个简便的方法，那就是看同行业的龙头企业用的是什么产品（同行业案例），如果本行业有其他公司采用该产品，并且用得还不错，那么基本上可以判断这个产品还不错；不过从功能角度，这两个产品还是不够的强大，很多时候不是没有这个功能，而是咨询公司对产品的深度缺乏了解以及对行业方案理解不深刻；我们不能苛求一个ERP产品100%的满足企业需求，而是要看关键业务是否满足要求；其实解决方案就是用有限的产品功能解决各种各样的企业业务；所以咨询公司的选择也很重要，因为他们出的是方案；以下是我总结的SAP,Oracle,IBM的产品结构表，供大家参考；

２。咨询公司选型：选定了产品，其实咨询公司就差不多了；如果你对咨询公司的特点很了解的话，你应该对这些咨询公司的选择就大致有底了；个人主要介绍这样几家咨询公司吧：
IBM：从上亿的项目到几百万的项目都作，大小通吃，实力比较强；当然价格也比较高一些；IBM的特点是方案和项目管理能力较强；行业案例较多，特别是每个行业的龙头企业，一般都会选择IBM，无论你是否认可IBM，那都存在在那里；行业内（乙方）有不少对IBM有一些看法，比如IBM会外包給一些小的公司；我想这样的情况肯定是存在的，但我想很多时候甲方也是心知肚明的，我觉得将一些不太重要的技术开发工作外包給其他咨询公司，我觉得问题不大，毕竟IBM的成本太高；所以一分为二的看这个问题会比较好；始终要看到，一个项目最重要的是项目管理和方案，方案确定下来后，技术研发不会是一个太难的工作，这样的工作也没有必要让成本太高的GBS来作，不过如果你的预算够就另当别论了；
 汉得：汉得是我比较佩服的一家公司，汉得在Oracle EBS咨询特别是低成本ERP实施是非常有优势的，汉得技术力量很强，并且公司规模较大，可以调配的资源相对来说比较多；如果你是本土企业，如果要上财务，人力资源，制造等等而你的预算又不够找IBM，那么找汉得吧；
IBM和汉得是两家很有特点的公司，选择咨询公司最主要关注：项目管理，方案能力和预算；
 ３。合同谈判
 选定咨询公司后实际上只是一个意向性的，这个时候需要作SOW(sheet of work)，实际上就是描述项目具体要作那些事情，SOW还是很关键的；需要特别注意：实施的范围（比如一个集团公司那些公司要实施？那些不实施？），要实施那些模块，那些任务需要咨询公司作，那些需要由甲方公司完成等等；

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